Account Executive H/F - Le Groupe Septeo

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d'innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l'ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : make intelligent software for Europe.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n'est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s'incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C'est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c'est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l'IA un levier concret de création de valeur, aujourd'hui comme demain.

Nous recherchons un(e) Sales Executive, en CDI à temps plein, pour notre BU Backyou, solution SaaS dédiée à la gestion des séminaires, groupes et événements pour les établissements hôteliers.

Vous contribuez au développement commercial de Backyou sur le marché italien. Vous accompagnez les établissements hôteliers dans la découverte de notre solution, conçue pour simplifier la gestion de leurs activités groupes et événements et leur permettre de consacrer davantage de temps au développement commercial.

Votre rôle principal sera de conquérir de nouveaux clients et de piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Votre cible ?Les hôtels, auberges de jeunesse et autres hébergements hôteliers

Votre périmètre commercial : L'ensemble du Maché Italien

Votre quotidien :

• Développer votre portefeuille en prospectant activement les établissements hôteliers et en identifiant les bons interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux de vos prospects et les spécificités de vos marchés pour valoriser les atouts de Backyou et identifier les opportunités de développement.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : appels sortants, découverte des besoins, démonstrations du logiciel, rédaction des propositions commerciales, négociation et signature.
• Multiplier les échanges et les rendez-vous pour transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Faire rayonner Backyou en participant à des salons et à des événements professionnels.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs de vente en organisant votre activité commerciale avec autonomie et rigueur.

Ce poste est fait pour vous si :

• Développer votre portefeuille en prospectant activement les établissements hôteliers et en identifiant les bons interlocuteurs.
• Comprendre les enjeux de vos prospects et les spécificités de vos marchés pour valoriser les atouts de Backyou et identifier les opportunités de développement.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : appels sortants, découverte des besoins, démonstrations du logiciel, rédaction des propositions commerciales, négociation et signature.
• Multiplier les échanges et les rendez-vous pour transformer les opportunités en nouveaux clients.
• Faire rayonner Backyou en participant à des salons et à des événements professionnels.
• Atteindre ou dépasser vos objectifs de vente en organisant votre activité commerciale avec autonomie et rigueur.

SAVOIR-ETRE :

• Vous avez d'excellentes qualités commerciales et relationnelles ;
• Vous savez négocier et convaincre vos interlocuteurs ;
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome dans la gestion de votre activité ;
• Vous savez vous adapter aux circonstances pour atteindre vos objectifs ;
• Vous êtes orienté(e) résultats.

• Relations commerciales
• Autonomie
• Italien
• Rigueur et méthode
• Appels sortants