Commercial en Propreté H/F - Ressources UP

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Régional, vous portez un objectif personnel de développement commercial : l'apport de nouveaux clients du secteur privé sur la région niçoise.
Plan d'action et prospection
- Établir votre plan d'action commercial et définir vos cibles : PME, ETI et grands comptes régionaux (sites industriels, sites tertiaires, grande distribution...).
- Identifier les atouts et les opportunités de la région, en vous appuyant sur les références déjà existantes.
- Traiter les leads entrants.
- Prospecter en activant votre réseau personnel et par des démarches téléphoniques et physiques.

Rendez-vous et construction des offres
- Mener les rendez-vous de présentation et de découverte, puis les visites de sites et les entretiens de pilotage des dossiers.
- Élaborer les offres techniques et commerciales, en dimensionnant les moyens nécessaires (humains, techniques, sous-traitance...).
- Préconiser le prix de vente à votre Directeur Commercial lors d'une revue d'offre, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs de marge.

Négociation et conclusion des affaires
- Finaliser l'offre et la soutenir auprès des prospects.
- Conduire les négociations, avec d'éventuels réajustements ou variantes, jusqu'à la conclusion des affaires.
- Présenter et transmettre les dossiers aux équipes d'exploitation.- Poste en CDI à temps plein - Statut Cadre
- Rémunération attractive composée d'un fixe défini selon le profil, complétée par une part variable déplafonnée selon l'atteinte des objectifs, ainsi qu'un véhicule de fonction.
- Poste basé à Antibes (06), avec des déplacements sur le département des Alpes-Maritimes

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- Une formation supérieure (Bac +2/3 et plus) en commerce / vente.
- Une première expérience de la vente de services en BtoB (propreté, FM, sécurité, accueil...).
- La maîtrise des outils informatiques (Pack Office, notamment Excel)

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- Votre goût pour la prospection.
- Votre organisation personnelle.
- Vos capacités de représentation et de communication, à l'écrit comme à l'oral.
- Votre pugnacité.
- Votre sens du résultat

L'indispensable vraiment indispensable... Une première expérience réussie de la vente de services en BtoB !

Dans le cadre de son développement, notre client recrute un(e) COMMERCIAL(E) EN PROPRETÉ (F/H)
Lisez la suite si vous recherchez...
- Un poste tourné vers la conquête de nouveaux clients du secteur privé.
- Des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, auprès de PME, ETI et grands comptes.
- Un groupe en forte croissance, à l'organisation décentralisée, où les décisions se prennent rapidement.

Notre client est un acteur reconnu du secteur de la propreté et des services associés, intervenant auprès d'une clientèle professionnelle diversifiée. Grâce à son expertise métier et à son implantation sur le territoire national, l'entreprise accompagne ses clients au quotidien en proposant des prestations adaptées à leurs besoins. Elle s'appuie sur des équipes engagées et un savoir-faire reconnu, avec une attention particulière portée à la qualité de service, à la satisfaction client et à la performance opérationnelle

• Service client
• Excel
• Pack Office
• Moyens et plans d'action