Business Déveloper Sénior H/F - Maestria

MAESTRIA est une jeune entreprise de services & conseil de 30 collaborateurs spécialisée dans les activités d'innovation et transformation digitale à destination de ses clients. L'entreprise est située au sein de la Technopole de Sophia Antipolis, une position stratégique vis-à-vis de ses clients majeurs.MAESTRIA, soutient startups, PME et grandes entreprises en Provence-Alpes-Côte d'Azur mais aussi sur Paris, Toulouse, Montpellier, Marseille, Lyon, Bordeaux ... en privilégiant la confiance, la transparence et la proximité.?? Ce que nous offronsUn cadre de travail stimulant avec des projets variés à fort impactUn accompagnement de proximité et des formations continuesUne culture d'entreprise centrée sur la collaboration, l'innovation et le bien-êtreTélétravail partiel possible, paniers repas, mutuelle premium?? Envie de rejoindre une entreprise où il fait bon vivre ? Postulez dès maintenant et devenez acteur de votre avenir avec MAESTRIA.
Votre missionRattaché au directeur commercial et intégré à l'équipe commerciale, en relation étroite avec l'équipe produit, l'équipe relation client et l'équipe technique, votre mission est d' aider notre client à soutenir sa croissance en France, en développant les ventes et en évangélisant nos produits.Vous serez en première ligne pour accompagner les réseaux de transport en commun Français à développer la mobilité de demain :Vos missions (80% du temps) : Vente de solutions digitales- Créer et gérer votre propre portefeuille de partenaires/clients.o Participation à l'élaboration de la stratégie de prospectiono Prospection active, par différents canauxo Pitch des offres , conseil et propositions adaptéeso Négociations commercialeso Closingo Fidélisation des clients et partenaires / cross-sell et upsell- Animer la relation avec nos clients grands compte- Remporter de nouveaux contrats via nos réponses à appel d'offreso Préparation et réalisation des offres techniques et commercialeso Pilotage des soutenances à appel d'offres- Assurer un reporting et suivi de qualité :o Mise à jour de la db hubspoto Développement des outils commerciaux (consolidation des présentations commerciales, des offres, etc..), en lien avec le reste de l'équipe o Veille sur la concurrence, les échéances des différentes DSP et les appels d'offres- Suivre les commandes et préparer les réunions de lancement pour transfert des informations aux équipes projets / produits / gestion de la relation clientèle- Coopérer à la performance collective- Coopérer aux évolutions des produits, en remontant les besoins exprimés par le marchéVos missions (20% du temps) : Vente de solutions hardware- Créer et gérer votre propre portefeuille de partenaires / clients, sur notre activié hardware : lecteurs physiques et modules de sécurité. le poste peut -être basé n'importe ou en France

Vos savoir-faire- Vous avez un excellent relationnel et une grande aisance à l'écrit et à l'oral- Vous disposez d'une forte capacité d'analyse, vous permettant de comprendre et répondre à des besoins complexes- Vous aimez remporter de nouveaux challenges, avec un goût prononcé pour la compétition- Vous êtes rigoureux, proactif et autonome- Vous disposez d'une bonne culture web & mobile- Vous avez une bonne vision des interactions entre l'aspect commercial, fonctionnel et technique - Vous pouvez communiquer en anglais, à l'écrit comme à l'oralVotre profilIssu(e) d'une formation Bac +5, et avant tout passionné(e) par la vente, vous avez déjà une expérience de 3 ans minimum en tant que business developer sur des solutions SaaS à destination d'acteurs publics (et privé, car nous sommes aussi en étroite relation avec des groupes d'opérateurs privés)Votre sens de la négociation, votre âme de chasseur, votre aisance relationnelle sont autant d'atouts pour réussir.La connaissance du domaine des transports publics et privés et de ses acteurs est un grand avantage.

• DSP
• Sens du relationnel
• Anglais
• Reporting
• Rédaction d'appel d'offres
• Accompagnement du client
• Rigueur et méthode
• Négociations commerciales
• Contrôle qualité
• Fidélisation des clients
• Esprit d'analyse